管理人はだれ！？

2017年9月6日「水曜日」更新の日記

　ディベロッパーにとって完成在庫（売れ残り物件）は、投下資金の回収を遅らせ、金利負担の増大と赤字の原因になり、次の事業も始められないなどの悪循環を招きます。 ディベロッパーの中には、「マンション事業は資金回収事業」「マンションディベロッパーは、銀行への金利支払い会社」などと自嘲ぎみにボヤく人がいるのも、そのためです。 逆に買う側としては、こうした事情を知っておけば、安くていい物件を購入するチャンスをつかむことも可能なはず。そのコツをお教えしましょう。 　 ①チラシ、看板、電話をこまめにチェック…大型物件を一度で完売する自信がない場合、1期、2期など数回に分けて販売することがあります。このとき、たとえ一期販売で完売していなくても「１期分完売御礼」の新聞広告を出し、現地にも「完売御礼、第２期販売に乞うご期待」などの看板を掲げる業者もいます。 そのうえで、1期分にキャンセル住戸が出たことにして、既来訪客へ電話や自宅訪問をし、売れ残り住戸の販売活動を必死に行うわけです。購入する側にとっては、またとないチャンスになるので、日ごろからチラシや看板に注目しましょう。 また、「キャンセル住戸が出ました」と頻繁に電話や訪問があったら、慎重に交渉を進めて、チャンスを無駄にしないようにするべきです。 ②販売センターでの応対には敏感に……①のような事情を知らず、何気なく入った販売センターで、特別扱いのような感じの応対を受けることがあります。これは、「売れ残った1期分を、なんとしてでも2期販売開始までに完売したい」と、業者側が必死の売り込みをしているからです。 販売センターやモデルルームで下にも置かない応対を受けたときは、折衝しだいで掘り出し物をケットできる可能性大です。 ③販売業者の騙しのテクニックに注意…販売業者にとって、マンションの発売開始月の売れ行きは70パーセントが目安です。それを大きく下回ると「不振物件」の烙印を押され、ますます売れにくくなるので、ディベロッパーも販売会社も発売開始のときには、必死で作戦を練ります。 ここで買う側が気をつけなければならないのが、「サクラ」です。現地販売センターやモデルルームでは、販売物件全戸を示す掲示板に売約済みの造花をつけていきますが、それが思惑より少なかったり特定の部分に集中したりすれば、お客に悪印象を与えてしまうので、数を割り増ししたりバランス良くつけるなど下駄を履かせることがあるのです。 来場客を多く見せかけるため、社員やアルバイトを動員して購買意欲を煽るようなこともあります。こうした「サクラ」を見破るのは至難の業ですが、販売会社の裏話として知っておけば、見学時の目もシビアになり、安かろう悪かろうの物件をつかまされずにすみます。

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