管理人はだれ！？

2017年3月20日「月曜日」更新の日記

【物件の適正価格を正確に把握することが、取引を納得いくものにする】割安な新築マンションを見つけたとしても、どれを買っても大丈夫と決めつけるのは早計だ。同じマンションの中にも、より割安なものと必ずしもそうではないものがあるからだ。よくあるのが、第1期販売で割安で条件もよく、短期間で完売したという噂を聞いて、販売中の第2期の物件を定価で購入したところ、実は残り物で割高だったというパターンだ。新築を購入するなら、できるだけ第1期を狙うべきだ。売り手側は第1期でつまずくと、その後の販売で苦労することを知っている。このため販売業者は、第1期ではマンションの中でも条件がいい住戸を売り出すのが通例となる。条件がいいというのを決めるのは実は見込み客自身である。新築販売の現場では、第1期を売り出す前に、予定価格を来場客に見せて、価格の妥当性を確認している。そこで、要望書なるものを書いてもらい、購入してくれるお客がいる住戸を第1期で販売する。つまり、第1期は完売を狙っているのだ。第2期以降は第1期でお客さまがつかなかった、いわばコストパフォーマンスの悪い物件が出てくることになる。期が進むと、残りものの確率が高くなり、値引き交渉に応じる物件も出てくるのはこのためだ。この販売現場の裏側は知っておいた方がいいだろう。ちなみに弊社がクライアントに提出する調査報告書には、どのマンションのどの住戸が最もおすすめかという情報まで提示する。マンション内でも間取りや向きや階数などから割安な住戸を特定し、中古になったら値上がりする条件を揃えているか、賃料がいくら取れるか、評価減が何％になりそうか、調べた上での話である。クライアントはそれに従って申し込みを入れるだけでいい。選ぶ必要さえないのである。そこまで具体的にアドバイスしなければ、一般の方はたくさんの中から購入物件を決められないのが実情なのである。この実例は次の章で詳しく解説しよう。

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