管理人はだれ！？

2017年3月19日「日曜日」更新の日記

次に、数％程度割高な物件は交渉によって割安で入手することも充分可能だ。例えば、2％割高な物件で7％の値引きに成功すれば、5％割安になる。こうしたことを臨機応変に行えないと物件は買えない。そのためにも、何％割安なのかは妥結点を決める上で、正確性が必要になる。売却のときは購入の逆を考えればいい。最終的に割高で売却できれば、さらに収益性が高まることになる。査定額に対して10％割安で入手した物件を10％割高で売却できれば、保有期間に物件の価値が20％下落したとしてもトントンだ。つまり、買ったときの価格で売ることができる。これはあくまで理想的なケースだが、決して不可能なことではない。不動産価格は適正価格があったとしても、実際の売買価格はプラスマイナス10％ぐらいの振れ幅はある。この差は適正価格を正確に理解しているか否かの情報力の差でもある。トランプのババ抜きと一緒で、割高な物件をババとすると、情報力で劣る相手にババを引かせることができる市場なのである。それゆえ、売買をするときは自分のために働いてくれる仲介業者を味方に付けた方が圧倒的に有利になる。価格に精通しているだけでなく、あなたの利益に対してどん欲な仲介業者は納得のいく取引を実現してくれるだろう。それが可能なだけに、理想的な取引を目指すつもりで取り組むべきだと認識してもらいたい。新築に関しても同様だ。本来の価値に対して割高の物件と割安の物件がある。某会社が新築時の分譲価格と実勢価格の乖離状況を調べてみたところ、20％以上も割高に乖離した物件がおよそ10％あるのに対し、20％程度割安に乖離した物件も15％程度存在する。こうした新築の適正価格情報も「住まいサーフィン」で公表しているので、確認することをおすすめする。

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